3月16日下午，中国工商银行股份有限公司和高盛集团在北京召开了战略合作项目启动大会。中国工商银行新闻发言人表示，此举是双方为落实先前签署的战略投资与合作协议所做出的重要举措，标志着中国工商银行与高盛集团之间的战略合作项目开始步入实质性操作阶段。

　　工商银行新闻发言人告诉记者，工商银行与高盛集团将在公司治理、风险管理、资金交易、资产管理、公司与投资银行、不良贷款管理和员工培训等众多领域内开展合作。

　　为了保证双方的合作项目取得实效，工商银行和高盛集团专门成立了战略合作项目联合指导委员会，工商银行行长杨凯生亲自担纲该委员会的联席主席，高盛方面则由亚洲首席执行官Michael Evans出任联席主席。同时，工商银行和高盛还成立了7个联合工作小组负责合作项目的具体实施，这7个小组分别是公司治理、风险管理、资金交易、资产管理、公司与投资银行、不良贷款管理、员工培训小组。此外，由工商银行控股的香港上市银行——工银亚洲也将在发债及融资等方面与高盛集团开展合作。在推进双方战略合作项目组织架构的设计上，还有一个特别之处，即在项目指导委员会和工作小组之间设置了项目管理办公室，专司联络与协调职责，并监测各合作项目的推进情况。

　　知情人士透露，工商银行与高盛的项目合作非常具体，各个项目小组的负责人都对具体合作内容进行了详细的讲解，有目标、有措施、有时间表。在公司治理领域，高盛集团将协助工商银行建立符合国际规范的信息披露、关联交易、投资者关系管理体系，完善内部控制与审计监督体系，构建科学高效的组织结构和汇报路线。在风险管理领域，高盛集团将协助工商银行开发和完善全面风险管理体系，在信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险以及信贷资产组合管理等方面向工商银行提供技术支持。在资产管理领域，高盛集团将协助工商银行完善资产管理、投资分析、风险控制和绩效评价系统，分享全球资本市场主要投资品种和成熟市场发展的经验。在公司与投资银行业务方面，工行和高盛将在重组并购、资产证券化、直接投资、股票及债券承销和顾问等领域建立交叉推荐客户的渠道和合作机制。高盛亚洲策略交易组主管Roland Tegeder先生介绍了资金业务的合作内容，他表示，高盛协助工行开发、设计产品，更重要的是协助工行员工提高实战技能。以员工培训为例，工商银行的资金交易人员甚至可以与高盛的交易员同时在一个交易平台上工作，切身体验市场。

　　工商银行与高盛、安联和美国运通组成的投资团是于今年1月27日签署的战略投资与合作协议，该投资团出资约37.8亿美元购买工行8.45%的股份。据介绍，工商银行从2004年10月就开始了战略引资与合作方面的工作。一直以来，工商银行都以是否能满足自身发展战略的要求以及对方是否会为工行的公司治理、风险管理以及产品创新等做出贡献为基准来选择战略投资者，组建战略投资团，战略引资要与战略合作相匹配是工商银行选择战略投资者的立足点。

　　在3月16日工商银行与高盛集团战略合作项目启动会上，中国工商银行董事长姜建清说：“工商银行引入战略投资者不仅仅是引入一些资本，更重要的是，要引进国际上先进的管理理念和技术，以促使公司治理的完善。工行与战略合作伙伴的合作关系是长期性、互补型和战略匹配型的，工商银行与高盛集团的战略合作必将是一个强强联合的双赢格局。”

　　中国工商银行行长杨凯生则表示：“工商银行引入高盛集团作为战略互补型的合作伙伴为国有商业银行的战略引资开创了又一崭新的模式。”他强调了战略合作是工商银行战略引资的重要组成部分，双方要加强领导力和执行力，确保合作项目取得实效。

　　对于与工商银行的战略项目合作，高盛集团亚洲首席执行官Michael Evans说：“高盛对工行的战略合作充满重大承诺，我们从上至下将全力以赴。为了兑现承诺，高盛从全球调集了最强大的力量组建了最专业的团队负责每个项目的实施。高盛对工行的承诺是以前对任何合作伙伴都从来没有过的，工行值得我们这样做。”

　　业内人士分析，随着经济全球化和中国金融业改革的进程不断深入，金融同业竞争会越来越激烈，商业银行交叉销售、综合经营的趋势越来越明显。商业银行以存贷业务经营和存贷利差收入为主导的经营模式的增长方式将难以适应未来激烈的市场竞争。当前，中国银行业正面临着一个重要的战略转型期，业务结构、盈利结构的多元化是战略转型的重要内容，尤其需要大力发展资金交易、资产管理、个人理财、产品创新、投资银行、银保合作、信用卡等新兴业务领域。

　　分析人士指出，工行与高盛的合作开辟了中国大型商业银行引进战略投资者的新模式，因为高盛与工行在业务结构上完全没有竞争，而是互补型的。互惠共赢将是它们合作的持久动力，加之高盛对工行有诸多重大而具体的项目承诺，双方的合作团队又磨合已久，这将保证两家大型金融机构的合作良好。

　　业内人士普遍对工商银行与高盛集团此次“牵手”表示乐观。他们认为，高盛集团是世界上历史最悠久、实力最雄厚、业绩最优秀的投资银行，同时也是一家集投资银行、证券交易和投资管理等业务为一体的国际著名金融集团。工商银行是中国资产规模最大、客户基础最广泛、产品技术最先进的商业银行。双方紧密的战略合作将大大加速工商银行建设具有国际竞争力的现代商业银行的步伐，也会使战略股东进一步分享中国经济与中国银行业高速成长的成果，实现投资价值的最大化。

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　　公司治理合作项目：高盛集团将与工行分享在公司治理、内部控制、合规管理和人力资源管理等方面的最佳实践，协助工行建立有效的公司治理组织架构和汇报体系；扩大和健全内控和审计职能；提升工行的人力资源管理水平；协助工行按照上市地的有关要求建立信息披露、关联交易、投资者关系管理体系。

　　风险管理合作项目：高盛集团将协助工行完善、开发和健全风险管理体系，并在整体风险管理架构、信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险、关联方交易风险、环境风险管理等及信贷资产组合管理等方面为工行提供术支持与培训。

　　资金业务合作项目：工商银行和高盛集团将在利率、汇率、商品等金融产品及衍生工具交易领域开展合作，共同设计和开发理财产品。高盛集团将协助工商银行搭建和完善金融产品及其衍生工具的交易平台，提升产品定价能力，开发相关的风险管理系统并提供相应咨询和培训服务。

　　资产管理合作项目：高盛集团将协助工商银行更有效地为公司、机构及零售客户提供多元化的资产管理服务；开发和健全业务风险管理系统；与工行分享在托管业务方面的最佳做法；积极探讨共同开发货币市场基金、离岸资金管理等方面的业务合作机会。

　　公司与投资银行业务合作项目：工行和高盛集团将在重组并购、资产证券化、直接投资、股票及债券承销和顾问、研发等领域建立交叉推荐客户的渠道和合作机制。

　　不良贷款管理合作项目：高盛集团将与工行在不良贷款管理、处置及债务重组等方面进行合作，分享有关的经验和知识；协助工行制定和完善有关不良贷款重组、债务催收、股权投资处置、抵押品变现等程序与制度；建立和完善不良贷款定价和估值系统。

　　培训合作项目：高盛集团将通过举行各种形式的培训，与工行分享高盛集团在公司治理、风险管理、资金交易、资产管理、公司与投资银行业务、不良资产处置等关键业务领域的专业知识和经验。