一轮接一轮的强力调控使得楼市遭受着巨大的压力，虽说目前房价依然坚挺，但是在新盘低价入市的倒逼压力之下，二手房的房价也开始出现了一定的议价空间，据调查在房价高地之一的北京，二手房的议价空间高达10%，这对于购房者来说可以算得上是一个不错的消息。最近温总理再度表态：“中央调控房价决心坚定”，这就传达了中央政府的调控态度：房价不达到调控的预期目标，楼市调控短期内就不会结束，这种调控预期时间期限的拉长也会影响二手房业主的售房心理，提升购房者的议价成功率。

　　既然二手房的房价出现了松动，那么对于购房者来说，最关键的除了积极筹款淘房购房之外，砍价也是一项重要大事，只有将心仪的房子砍到理想的价位，才算得上置业成功。根据当下楼市特点，掌握一些实用的砍价招数是很有必要的。

　　第一，掌握卖家的状况和售房心理，对症下药。当下二手房市场的挂牌销售的二手房房源有所增加，不同的业主出售手头持有物业的原因都不尽相同，只有真实的了解业主出售物业的原因和动机，才能更好的利用这些售房心理进行价格谈判，争取到最有利于自己的结果。想要知道卖家售房的真实原因，既可以直接和卖家交朋友，边试探边进行价格谈判，观其态度而逐步修改自己的对策；也可以间接从负责其房产销售的中介业务员那里获得信息，进行真实性求证之后再好好分析，加以利用。只要知道了业主售楼的真实原因，就有更多的砍价针对性和底气，那些有砍价空间的就好好谈判，那些没多大砍价空间的不行就放弃，这样成功率更高。

　　第二，准备好充足的现金，最好能做到全款支付。楼市调控之下，降价售房者中因为资金原因的比例相当大，有些业主是为了卖了旧房换新房，为实现置业升级而筹集资金；有些或是个人财务周转资金出现问题，急于售房套现，缓解资金危机；有些是因为看低房价前景，希望尽快套现然后将资金投入新领域等。不管属于以上哪种原因，二手房业主最喜欢的就是全款支付的购房者，一是交易的变数很小，只要双方的交易条件达成一致，即可交款办理过户，二是避免了申请房贷的漫长等待过程，业主可以迅速而直接获得其所需的现金流。有了如上两个原因，二手房业主通常情况下愿意降价让利的比例较高，一般来说直接全款支付的购房者一般能获得３%到5%的房价折扣优惠，这可不是一笔小数目啊。

　　第三，好好利用房产中介这张牌，让业务员去替你砍价。自从限购令加码，房贷紧缩以来，楼市的交易就陷入了一个整体低迷的状态，除了房地产商，日子最不好过的大概就是房产中介了，而大多数业务员主要收入还是要依靠卖房提成，否则那点很低的底薪根本无法保证其生活水平。在这样的情况之下，业务员开单的欲望和压力很强，毕竟有效的客户数量不多，能抓住一个算一个，购房者就可以好好利用这种急迫开单的心理，看到心仪的房子之后让房产中介业务员协助砍价，他们作为房产居间交易服务人，砍价技巧更高，提出的理由更容易被房东接受。当然跟业务员熟悉之后还有一个好处，那就是可以与其商量走私单，不通过房产中介公司，仅仅对其个人支付中介服务佣金，一般有总房价的0.5%-1%就可以了，业务员会满意，购房者也能省钱。

　　房价松动的迹象已然显现，但是房价拐点尚未真正到来，决定楼市命运的底牌依然是政府的调控态度和决心，而政策的变数还很大。购房者既可以开始议价淘房，真有性价比较高的房源不妨考虑下手；亦可以持币观望，将资金投于收益状况良好的行业，慢慢等待时机。

　　（作者：潘涛）

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