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截至
9月
30日
，工行浙江省分行营业部储蓄存款余额达654.95亿元，比年初新增109.71亿元，其中9月份新增26.75亿元，存量和增量继续保持同业第一，巩固了在存款市场的竞争优势，揽存稳存工作取得良好成效。
据介绍，为做好揽储工作，该部及早布置，快速启动，全面出击，打赢了一场争揽储蓄存款的漂亮仗。他们一是在月中做好每日储蓄存款变动的监测和新老客户资金的稳存工作，打好存款工作的基础。同时，建立储蓄存款异动报告制度，每日对全辖资金动向进行监测，准确掌握存款变动规律，各网点也每日做好柜面大额取款客户的挽留和大额存款客户的营销工作，提高了存款的监测效率。二是月底力争资本市场和超短期理财产品的回流，9月中旬就早早启动了季末揽存工作，制定了详细的揽储方案。全辖通过柜面揽存、电话营销、证券公司营业部驻点营销等多种方式，证券资金回流、灵通快线、华泰理财一号、到期理财产品稳存等多种渠道全方位出击，动员存量客户将资金转为存款。三是做好客户关系管理和维护，积极推广交叉营销，使之成为揽存稳存的重要法宝。在揽存工作中，网点凭借平时对客户热心周到的服务，赢得了不少优质客户的积极配合。节日过后，又通过交叉营销积极向客户推荐工行基金宝、理财产品等，确保揽存资金留在工行。
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