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城市金融报
2008-10-09
近日，工行浙江省衢州分行个金部营销中心制作的《银行卡成功案例分享》，在省分行举行的牡丹卡案例展示比赛中喜获第二名，这是该行信用卡整体营销能力和营销方案设计能力的一次集中完美展示。
今年以来，该行个金部营销中心面对激烈的银行卡市场竞争，冷静审度自身产品定位与发展战略，加强精心细致、扎实到位的组织策划，开展了有针对性的特色营销活动，提升了牡丹卡的品牌形象，有力推动了信用卡市场的营销。特别是针对POS消费额较高，回佣率也较高的酒店餐饮业，该行分别推出了“牡丹信用卡、端午寄相思”、“金榜题名、牡丹相伴”、“牡丹信用卡、公务好伴侣”等一系列持续性的策划营销活动，加快了对知名酒店的成功挖转和渗透，全市刷卡交易额前10名酒店，现已成功营销6家，年末有望达到8家，占比80%。同时该行还利用信用卡分期付款、工行电话通等新业务和拳头产品，积极参加家居建材博览会、汽车博览会等大型展销会，加强与大型家电商场、网通公司的合作，用优势的产品、特色的宣传营销手段及充足的展示平台，加大宣传营销力度，提升了信用卡知名度和品牌价值，扩大了市场占有率。
为了参加本次参与银行卡成功案例展示设计，该行个金部营销中心经过精心准备，认真疏理了今年以来的营销方案、成功经验和营销心得，制作了精美的PPT演示文稿。在全省案例展示中，该行案例的独到创意、丰硕成果以及可借鉴操作性，得到省行专业部门领导的肯定，也得到其他兄弟行的赞许。经各参赛行的无记名投票，该行获得全省银行卡成功案例展示第二名。
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