从近日在北京召开的中国工商银行与中国人寿“银行保险业务2005年总结表彰暨2006年业务推广会”上获悉，中国最大的商业银行和最大的保险公司将在现有良好合作的基础之上，共同致力于银行保险业务的长效创新和规范经营，做大做强银行保险市场。从二季度开始，为适应银行保险业务转型的要求，推进银行保险效益的增长和结构的优化，工商银行将与中国人寿等保险公司开展“保险我规划、财富您一生”的银保寿险推广活动，并通过举办银行保险诚信服务宣传月、客户服务节等活动，大力推进保障型、期缴型业务，逐步开展业务结构的调整，提升银保业务服务品质。

　　为适应银行保险业务转型的要求，推进效益提升和结构优化，共建银行保险的诚信品牌，中国工商银行与中国人寿保险股份有限公司在京联合举办了“银行保险业务2005年总结表彰暨2006年业务推广会议”。中国人寿保险股份有限公司董事长杨超，中国工商银行股份有限公司行长杨凯生，中国人寿总经理吴焰出席了会议，保监会副主席魏迎宁、中介监管部王健主任、国务院发展研究中心金融研究所副所长张承惠也到会并参加了“银行保险业务”高层论坛。会议的主题是“创新发展，合作共赢”。在高层论坛中，魏迎宁副主席则深刻剖析了当前银行保险市场的基本形势，指出现阶段正处于市场转型的关键时期，下一步国内银行保险业务的发展出路是规范、调整和创新。杨凯生行长和吴焰总经理均指出，作为影响中国银行保险市场的旗舰企业，中国工商银行和中国人寿的合作具有强强联合、优势互补的协同效应。针对当前银保市场从粗放式经营向专业化经营的转变，工商银行和中国人寿将率先进行产品结构的调整、业务结构的优化、合作模式的创新和诚信品牌的建设，共同致力于为客户提供多元化、全方位的金融服务，共同推进中国金融业的健康发展。与会的专家学者和从业人士也一致认为，我国的银行保险要实现长远健康发展，必须提升业务的内涵价值，倡导市场的有序竞争和诚信经营。此外，工商银行与中国人寿还对2005年双方银行保险业务中表现突出的先进集体进行了联合表彰，并举行了2006年双方新一轮市场推广活动的启动仪式。

　　据介绍，中国工商银行与中国人寿自2000年建立全面合作关系以来，一直保持着良好而稳定的合作关系。一是业务量迅猛增长，代理销售业务量从2000年的2600万元，迅速发展到2005年的120亿元；今年前3个月，双方合作的保费收入达58亿元，在双方银保合作渠道中均占首位。二是合作领域不断扩大，除传统的银保代理业务，更在保险资产托管、电子商务、现金管理、代销基金、联名卡发行等方面开始进行深度合作。三是合作价值日益提升，双方集中资源优势、科技优势和管理优势，率先在国内推出柜面及时出单实时连接系统，同时在产品的结构调整、期缴的业务拓展、系统的联合运营、队伍的培训共建等方面延伸出诸多高附加值服务。

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　　银行保险业务是在经济全球化和金融自由化的宏观背景下，银行产品与保险产品工具复合、银行业务与保险业务交互渗透、银行资本与保险资本相互融合的产物。银保业务是具有良好发展前景的新型中间业务，是现代金融集团实施技术创新、管理创新和制度创新的重要步骤。银行通过与保险公司开展全面合作，发展银保业务，不仅能够最大限度发挥银行和保险公司合作的协同效应、规模经济和范围经济，而且能够通过代理保险业务有效转化高成本负债，实现业务结构的战略性调整。

　　近年来，工商银行一直在探索走综合化经营的道路，银行保险业务增长势头特别迅猛。根据内部统计，2005年工商银行代理保险业务量达到了322亿元，代理保险业务收入已经达到了8.64亿元，比2004增长15.97%，成为了该行中间业务收入的创新增长点。今年前4月又累计实现代理保险业务量367.8亿元，同比增长92.8%，其中，代收代付业务量为187.8亿元，同比增长85.3%，代理销售保险业务量180亿元，同比增长101%，业务规模稳居代理保险业务市场首位。

　　工商银行早在1992年就开始积极与国内外多家保险公司进行广泛业务合作，并将大力发展银行保险业务视为有效转变经营模式和增长方式，实现金融创新和利润突破的新型中间业务，把银保业务作为工行逐步实施综合化经营战略的重要组成部分。据介绍说，近年来工行的银保业务发展之所以如此迅速，主要有四个方面原因。

　　首先，工商银行逐步改变了过去“保险公司提供什么就销售什么”的被动销售局面，主动参与到银保产品的前端销售中来，积极参与产品创新。银保产品从设计，到试点，到推广的供给销售全过程都与保险公司共同探讨和研究，力求从产品源头上逐步实现银保融合。例如，工行在上海、广东等多个分行都建立了“产品审查委员会”，通过与重点伙伴合作，不断开发充实代销产品种类，陆续推出了新型万能寿险、养老金、重疾险、非寿险投资型产品等多种银保创新产品，创建了种类丰富、结构优化的银行保险产品线。

　　其次，是不断完善金融服务网络，改进传统的银保产品销售渠道。工商银行拥有1.5亿个人存款客户和超过250万公司客户的丰富客户资源，拥有近1.8万家服务网点，为各类保险公司搭建了为共同客户提供全方位银行保险服务的广阔平台。在代理保险的渠道拓展方面，也由原来的单一柜台业务向理财中心、网上银行、电话银行、信贷渠道等逐步引导，扩大了银保产品的销售半径，开辟了保险产品销售的新型渠道。

　　第三，先进的技术系统为实现“银行柜面即时出单”铺设了坦途，提升了工商银行的银保产品销售能力。早在2002年，工商银行就率先在国内推出了银保数据实时连接“银保通系统”。通过“银保通系统”，与工商银行开展代理业务合作的保险公司可以实现约定代理保险产品的柜面销售、出单、转账、部分保全、信息查询等业务处理功能，使得代理保险业务完成了从手工处理到电子化处理的实质性转变。近期，工商银行还将在全国范围内投产“网银集中式银保通”。借助该系统，工商银行将为广大客户提供更为先进的购买保险产品的技术平台，进一步扩大在代理保险业务技术系统方面的领先优势。

　　第四，工商银行在做大做强银保业务的同时，始终坚持理性发展，实行规模与效益并重、业务与风险并重的经营策略，确立了范围广泛、重点突出的合作伙伴群体。截至2005年底，全国共计有93家不同种类的保险公司，如何甄别合作对象，防止银行信誉风险的外溢，为客户提供财富规划、保障安全等一揽子金融保险服务，成为银行的重要工作。为此，工商银行建立了自己的一整套合作伙伴评价体系。通过这套体系，工行充分发掘新设保险公司的发展潜力，选择优秀的合作伙伴，不断丰富了合作伙伴的层次。目前，在设有93家保险公司和众多保险中介机构的保险市场上，工商银行与12家保险公司以及1家保险经纪公司签署了《全面业务合作协议》，为60余家保险公司代理销售百余种保险产品，与70余家保险公司保持着不同程度的业务合作。